Fiesp e Ciesp lançam aplicativo para potencializar negócios do setor industrial

Com o objetivo de oferecer informações precisas para as empresas, a Federação e o Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp e Ciesp), por meio de seu Departamento de Competitividade e Tecnologia (Decomtec), desenvolveram o aplicativo “Inteligência de Mercado da Indústria”. Ele possibilita acesso direto a dados demográficos, econômicos e relativos ao consumo e à estrutura de distribuição de todas as regiões e municípios do Brasil.

As indústrias, principalmente as de menor porte, têm dificuldade em obter, manipular e avaliar dados do mercado. Neste sentido, a Fiesp divide o aplicativo em dois grandes módulos de consulta, que se complementam na busca e interpretação das informações.

O primeiro módulo, “Demanda de Produtos” contém o valor gasto pelas famílias brasileiras para 50 categorias e mais de 1.700 produtos industrializados segmentados por região. O segundo módulo, “Canais de Comercialização” traz dados cadastrais de estabelecimentos comerciais (Atacado, Varejo e Representantes) dos CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) comerciais em que a empresa atua. Apresenta também dados socioeconômicos de todos os 5.500 municípios brasileiros, inclusive com o “Indicador Fiesp de Dinamismo Econômico Municipal”.

A partir destas informações, é possível tomar decisões e elaborar planos de ação para:

• Verificar o seu tamanho de mercado, potencial de mercado e participação (market share);
  
• Prospectar novos mercados através da contratação de novos canais de distribuição/empresas comerciais;
  
• Analisar e modificar a cobertura de vendas atual para aumentar sua eficácia;
  
• Melhorar a estrutura e otimizar a ação da força de vendas;
  
• Contratar novos canais/representantes de vendas em novas regiões.

De acordo com o Decomtec, este serviço é mais um passo consistente na promoção do fortalecimento da indústria, do crescimento sustentado e do desenvolvimento do País. Gratuito e em plataforma CD-ROM, o aplicativo será distribuído apenas às empresas ligadas aos sindicatos da Fiesp e estará disponível também aos associados do Ciesp, a partir de setembro.

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Edgar Marcel, Agência Indusnet Fiesp